开源免费的Shopware 6 VS Shopify 独立站可以案例对比分析

最近为一个客户做电商平台迁移，他们之前用了10多年的Wordpress，现在公司业务增长巨大，Wordpress已经不能完全适用公司线上业务，所以找我给个建议，准备将现用系统迁移到Shopify。我根据他们公司现在的产品线，业务规模和订单量，我没有直接推荐给他们Shopware 6,而是先做了一个对比分析，最后这个客户选择了Shopware 6（所有者模式），放弃选择Shopify(租用模式)，因为采用Shopware对他们公司的线上长久业务运营，会产生极大的成本竞争优势 ---- 就如我一直和我的客户朋友说的，合理的成本控制和优化，是成功关键要素之一。

我没有获得该客户的案例披露许可，我只列举了几本运营数字作为分析基数：

客户之前用Wordpress+Woocommerce 平台（订单处理能力已达到极限，已经出现技术上无法克服的性能、安全、插件冗余代码的SEO优化等问题），2024年平均每个月4000订单，平均每个月$35万加币的销售额。

我们来对比 Shopify 和 Shopware的成本

1. 服务器费用

•Shopify Advanced：$399/月（按照客户运营数据，Shopify的订阅方案最优选择，本文不做Shopify订阅套餐部分的计算）

•Shopware + Vultr VPS：$50/月

节省：$349/月

2. 交易手续费

Shopify Advanced

•费率：2.4% + $0.30

•每月手续费 = $350,000 × 2.4% + 4000 × $0.30

= $8,400 + $1,200 = $9,600

Shopware（以客户公司的销售规模，轻松签约第三方信用卡支付通道并能拿到平均的通道费率： 2% + $0.10）

•每月手续费 = $350,000 × 2% + 4000 × $0.10

= $7,000 + $400 = $7,400

节省：$9,600 - $7,400 = $2,200/月

3. 插件和主题

•Shopify（插件+主题）：$100-$500/月

•Shopware（自行开发）：$0（但需要开发时间, 如果不选择免费插件或者自行开发，需要额外支付一次性设计开发费用，按照本模型计算，一年节省的费用1/3即可完成此定制开发支出）

节省：$100-$500/月

4. 总结：每月可节省多少钱？

每年可节省

•每月 $2,679 - $3,079

•每年 $32,148 - $36,948

结论：该客户每年可以省下超过 $32,000（自己有IT团队，可以节省Shopware开发设计开发成本，否则首年1次行支付$10000左右的模版/插件定制开发费用）。

最终客户选择了Shopware 6 开源社区版本，插件和模版完全按照系统架构标准开发，定期跟进Shopware德国官方升级。

同时，该客户现在正在考虑定制开发AI植入功能，用ChatGPT的API，来完成产品的自动化法语、西语翻译，还有常规AI Bot 客服。Shopware 6 现在的商业版本已经完全AI化，但是商业版本软件订阅费用较贵，自行开发AI插件是正确的选择。这得益于Shopware 100%开源和优秀的软件架构设计。